創(chuàng)業(yè)品牌傳播服務(wù)云平臺『開干』獲1200萬Pre-A輪融資
近日，創(chuàng)業(yè)品牌傳播服務(wù)云平臺“開干”宣布完成千萬級別Pre-A輪融資，由初心資本和金東資本聯(lián)合投資。新一輪的融資將主要用于團隊運營建設(shè)、系統(tǒng)開發(fā)及市場活動。
創(chuàng)業(yè)品牌傳播服務(wù)商開干隸屬于北京開干創(chuàng)業(yè)傳媒技術(shù)有限公司，由申音、李波我和黃興文三個人于2015年創(chuàng)辦。創(chuàng)始團隊，有超過十年的媒體經(jīng)驗，幫助從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)到金融的各類公司做過品牌營銷、IPO和危機公關(guān)，創(chuàng)辦NTA投身社會化傳播，服務(wù)過BAT、京東、平安陸金所、萬科、中海、萬達(dá)等等。
開干，簡而言之是一個為初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司提供公關(guān)品牌營銷的公司，他的特別之處在于：1價格上，主要是固定的10萬元的年費服務(wù)包，取消了渠道費用，包括顧問（15個小時），方案，設(shè)計，執(zhí)行等；2一大批的優(yōu)質(zhì)外腦服務(wù)，按照李波的說法，是“解放創(chuàng)意手藝人。”在服務(wù)于創(chuàng)業(yè)公司PR公關(guān)方面，在國外對標(biāo)產(chǎn)品PressFriendly有很大的相似性。
據(jù)開干CEO李波透露，開干正式運營幾個月以來，已經(jīng)簽約近50家創(chuàng)業(yè)公司，其中包括一些明星互聯(lián)網(wǎng)公司如豬八戒、三個爸爸等，同時簽約品牌、創(chuàng)意、媒介方面的精英外腦300余名。由于采取預(yù)付制的合作方式，目前公司已經(jīng)實現(xiàn)正向現(xiàn)金流。
在初心資本創(chuàng)始合伙人孫劍波看來，傳統(tǒng)廣告業(yè)的這些痛點正是開干變革的機會，他表示：“互聯(lián)網(wǎng)讓基于認(rèn)知盈余的能力共享和新型協(xié)作成為可能，做平臺型營銷公司的機會來臨，而開干團隊有天然和強大的媒體傳播基因，對營銷行業(yè)有深刻洞察，是最有可能完成這一使命的的團隊。初心資本非?？春瞄_干對傳統(tǒng)廣告業(yè)再造的巨大商業(yè)機會，看好創(chuàng)業(yè)品牌服務(wù)的高速增長切入點，預(yù)計開干將成為互聯(lián)網(wǎng)+廣告業(yè)不可多得的大型平臺型公司?！?/p>
關(guān)于“開干”的商業(yè)模式：開干可以理解為一種類似于“在行”平臺，以“眾包”和“共享經(jīng)濟”為理念的B2B模式的撮合交易平臺。一端集中了有資深創(chuàng)意的公關(guān)廣告人才和媒體資源(例如“段子手”、“微博微信大V”等等)，另一端對接的是創(chuàng)業(yè)公司客戶。李波告訴億歐網(wǎng)，“開干”與“在行”的區(qū)別在于，首先在行是C2C，開干是嚴(yán)格的B2B;另外在行的交付簡單，時間到了就可以走人，而開干是要持續(xù)對用戶負(fù)責(zé)的。
關(guān)于“開干”提供服務(wù)的方式和內(nèi)容：“開干”目前所推出的10萬元包年服務(wù)包，共包含以下內(nèi)容：①定位、創(chuàng)意、報道文章一篇；②產(chǎn)品海報一組；③兩個優(yōu)質(zhì)傳播渠道。對于服務(wù)包的內(nèi)容后續(xù)企業(yè)可繼續(xù)采購增值服務(wù)項目進行升級，上不封頂。
對于10萬元的服務(wù)包，公司實際上是虧損運營的，這個級別的客單價大的正規(guī)公司都不接的，因為對于他們來講不劃算?！伴_干”所面向的客戶是初創(chuàng)企業(yè)，一般在天使輪A輪之間，因為團隊到了B輪有了錢就會開始搭建自己的公關(guān)市場團隊了，而對于這個階段的創(chuàng)業(yè)公司，他們的痛點需求便是：①面向資本端的商業(yè)故事怎么講；②面向市場端、消費端，產(chǎn)品如何快速引爆；③低成本。
關(guān)于盈利模式：“開干”對于30萬預(yù)算以上的項目采取6:2:2的模式。即60%投在傳播渠道，20%給到外腦，20%給到“開干”，除去稅費，大概有7個點的毛利。李波表示，這些預(yù)算能達(dá)到的效果，相當(dāng)于外面(大公關(guān)公司)的60萬費用的投入。
對于“開干”下一步的計劃，李波表示，“開干”下一步就是著手服務(wù)環(huán)節(jié)的作業(yè)系統(tǒng)開發(fā)，將項目拆分為模塊化的服務(wù)運行，進一步提升效率，然后在上海和深圳設(shè)立運營中心。
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