社群營銷時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何投放廣告
傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行市場推廣的時(shí)候，首先想到的是寫一條石破天驚的標(biāo)語，然后拿著這條標(biāo)語讓廣告公司出一份石破天驚的文案，然后拿著這份文案去找媒體進(jìn)行投放。另一方面再讓自己的客服團(tuán)隊(duì)一個(gè)電話一個(gè)電話的通知自己的用戶。
李叫獸曾經(jīng)分享過一份PPT，里面詳細(xì)分解了什么叫做“自嗨型”文案，深度解析了那些傳統(tǒng)企業(yè)自以為然的“石破天驚”。很多傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)過了層層修改之后，最終推出市場的所謂“石破天驚”的文案，到最后都淪為然并卵的東西，銷量上不去，客戶也沒看明白。
這一點(diǎn)從腦白金的廣告常年占據(jù)“最差廣告榜”就可以看出來，腦白金自誕生之初就一直人詬病廣告庸俗，然后這么多年過去了腦白金依舊存在，而那些自認(rèn)為創(chuàng)意無限的企業(yè)卻一碴接一碴的換，市場直觀的給了那些所謂創(chuàng)意一記響亮的耳光。
傳統(tǒng)企業(yè)的”皇家氣派“
傳統(tǒng)企業(yè)一直以來都是一個(gè)高大上的存在，而且有著濃重的時(shí)代痕跡，很多傳統(tǒng)企業(yè)總是能夠給人一種官僚化的事業(yè)單位的感覺。所以他們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候也是如此，在一些無謂的事情上面花費(fèi)了大量的精力。在進(jìn)行市場推廣的過程中，在一些很容易被領(lǐng)導(dǎo)直觀感受到的東西上下了大量的功夫。
傳統(tǒng)企業(yè)在做風(fēng)上有著一股“皇家氣派”，這是幾年千封建時(shí)代留下的烙痕，他們?cè)谶M(jìn)行市場推廣的過程當(dāng)中想要好的效果，但是很多時(shí)候卻落實(shí)在了不失顏面上面。最終我們可以看到，傳統(tǒng)企業(yè)的廣告語總是飄浮在云端，顯得不那么接地氣。
傳統(tǒng)企業(yè)的廣告語總是寫的如詩如畫，喜歡用排比句，喜歡用一些虛無飄渺的詞，無論從任何一方面來看都顯得不那么接地氣。比如李叫獸在PPT中舉了耳機(jī)的例子，傳統(tǒng)企業(yè)在寫文案的時(shí)候會(huì)用類似“聲聲震撼，激發(fā)夢(mèng)想”這樣的詞，在李叫獸的PPT里將這一類文案稱之為X型文案。
社群營銷更接地氣
與之對(duì)應(yīng)的是Y型文案的“猶如置身音樂會(huì)場”。Y型文案相比X型文案就顯得更加接地氣，雖然沒有X型文案那么高大上，但是更加通俗易懂。Y型文案更多的通用于社群時(shí)代的企業(yè)當(dāng)中，簡單的說就是大家開始說人話了。
我們拿深夜發(fā)媸曾經(jīng)舉辦過一場線下活動(dòng)舉例，徐妍舉辦的這場活動(dòng)的主題就叫做“一場糟糕的約會(huì)”，活動(dòng)的文案名叫作“老板，你不吹牛逼會(huì)死啊?”這種文案和主題對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說是完全不敢想像的一件事，但是在社群型企業(yè)里卻是常態(tài)。
廣告開始說人話是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最早開始的，到了自媒體社群時(shí)代則有過之而無不及，各種花樣百出的文案層出不窮。傳統(tǒng)企業(yè)由于其官僚化的特征，廣告出來之前先是要領(lǐng)導(dǎo)喜歡看著高興，然后才會(huì)去考慮市場的接受度，營銷部門需要在領(lǐng)導(dǎo)的喜好和市場之間來回協(xié)調(diào)切換痛苦不堪。
而到了社群營銷時(shí)代，企業(yè)在投放廣告的時(shí)候，文案的內(nèi)容將從領(lǐng)導(dǎo)本位轉(zhuǎn)向用戶本位，不再是按照領(lǐng)導(dǎo)的意思來制定文案的內(nèi)容，而是根據(jù)用戶畫像來制定文案。比如深夜發(fā)媸的粉絲多是那種“逗逼青年歡樂多”的狀態(tài)，自然徐妍在設(shè)定文案的時(shí)候就顯得非常隨意。如果徐妍將活動(dòng)的主題定為“深夜發(fā)媸頂級(jí)VIP高端沙龍”之類的，那么整個(gè)活動(dòng)就顯得無趣多了。
除了廣告投放內(nèi)容的變化之外，在社群營銷時(shí)代，企業(yè)廣告的投放渠道也將發(fā)生變化。傳統(tǒng)企業(yè)過去主要的廣告投放方式是紙媒和電視媒體，后來小量的投了一些互聯(lián)網(wǎng)媒體。然而無論是紙媒體或者電視媒體，又或者是互聯(lián)網(wǎng)媒體，企業(yè)廣告最終展示給誰看了都是不明確的。
而在社群時(shí)代企業(yè)本身就是媒體，通過社交網(wǎng)絡(luò)工具，企業(yè)可以將自己的忠實(shí)用戶集中化管理，通過微博微信等方式與用戶零距離接觸，通過與用戶的互動(dòng)了解市場的變化。社群的建立有機(jī)的幫助企業(yè)把過去分散的用戶激活，并通過社交網(wǎng)絡(luò)鏈接成了一個(gè)虛擬的社區(qū)。
在傳統(tǒng)企業(yè)在投放廣告的時(shí)候，需要借助第三方的媒體平臺(tái)來投放自己的廣告，這直接造成了廣告成本的高昂。這種成本的高昂導(dǎo)致了企業(yè)的活動(dòng)無法成為常態(tài)，并間接的影響到了企業(yè)在廣告投放的時(shí)候過度的緊張，力求每一次廣告的投放都可以效果最大化。
而且社群營銷的時(shí)代，借助微博微信等工具，企業(yè)可以建立自己的企業(yè)媒體平臺(tái)，這種企業(yè)媒體平臺(tái)所能起到的宣傳作用不亞于任何一家線下的媒體。在這樣一種情況下，企業(yè)完全可以將市場推廣變成一種常態(tài)化，可以根據(jù)用戶和市場的變化實(shí)時(shí)展開推廣活動(dòng)。
而在企業(yè)媒體的平臺(tái)之外，借助QQ群、興趣部落、微信群、百度貼吧乃至于陌陌吧等社區(qū)工具，企業(yè)可以有意識(shí)的建立龐大的松散型社區(qū)，通過社區(qū)的自運(yùn)轉(zhuǎn)來為自己的宣傳進(jìn)行推波助瀾，真正把市場的推廣效果掌握在自己手里，而不是依賴第三方平臺(tái)。
社群營銷相比較與借助第三方媒體平臺(tái)，除了撐握媒體推廣的話語權(quán)外，還可以實(shí)時(shí)對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，這在傳統(tǒng)媒體時(shí)代是不可能完成的。傳統(tǒng)媒體時(shí)代的文案或者活動(dòng)內(nèi)容一旦定稿，就沒有辦法再進(jìn)行修改，也沒有辦法進(jìn)行升級(jí)。
而在社群營銷時(shí)代，媒體的活動(dòng)并不是一稿定終身的，根據(jù)市場的反饋，企業(yè)可以隨時(shí)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，可以對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)，也可以在活動(dòng)最優(yōu)秀的環(huán)節(jié)進(jìn)行二次升級(jí)，通過小活動(dòng)或者升級(jí)的方式推波助瀾，最終表成活動(dòng)的二次傳播。
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