小蜜到家：以社區(qū)分銷模式切入，搭建社區(qū)便民服務(wù)平臺(tái)
童博，小蜜到家創(chuàng)始人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前一直從事與房地產(chǎn)相關(guān)工作，在與物業(yè)、房地產(chǎn)商接觸的過程中他發(fā)現(xiàn)，不少新建小區(qū)周邊基礎(chǔ)配套設(shè)施在短時(shí)間內(nèi)很難完善，童博便是看準(zhǔn)了這一塊市場(chǎng)，想以社區(qū)便民服務(wù)為主，與物業(yè)合作的方式，搭建一個(gè)線上的服務(wù)平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)，就是現(xiàn)在的“小蜜到家”。
小蜜到家是一個(gè)以中高檔社區(qū)用戶群體為主，專注于生鮮配送和到家服務(wù)的平臺(tái)，微信公眾平臺(tái)已于今年8月上線。據(jù)童博介紹，小蜜到家通過和供應(yīng)商合作，連接用戶和供應(yīng)商，為用戶提供一系列的生鮮配送服務(wù)。目前小蜜到家平臺(tái)上的商品主要以有機(jī)蔬菜、水果、海鮮、肉蛋等為主，用戶可通過微信公眾平臺(tái)提前一天預(yù)約，次日小蜜到家的特派員會(huì)將商品按時(shí)送到。據(jù)了解，現(xiàn)階段小蜜到家每天的銷售量在50-80單，活動(dòng)期間有上百單。
除了生鮮配送外，小蜜到家也能為用戶提供到家服務(wù)，目前以廚師到家的服務(wù)為主。童博說，用戶對(duì)于廚師的需求是屬于低頻非剛需的，但對(duì)生鮮的需求卻是剛需的，一些好的食材是需要專業(yè)的廚師才能物盡所用，廚師的加工對(duì)生鮮產(chǎn)品的包裝推廣也起到了一定的宣傳作用，二者是相輔相成的。
另外，不少中高端小區(qū)的用戶對(duì)廚師的服務(wù)和手藝都是很挑剔的，小蜜到家對(duì)入駐的廚師也是有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如需持證上崗、大酒店的總廚等。目前平臺(tái)上有8個(gè)廚師，一個(gè)月會(huì)有20余單，主要以節(jié)日、聚會(huì)、生日為主。
在運(yùn)營(yíng)方面，小蜜到家采取和物業(yè)公司合作的方式，以社區(qū)分銷模式進(jìn)行線下的運(yùn)營(yíng)。具體而言，小蜜到家有一套分銷系統(tǒng)，合作的物業(yè)公司即可成為小蜜到家的分銷員，分銷員會(huì)從分銷系統(tǒng)中獲取一個(gè)專屬二維碼。這樣的方式，能在一定程度上幫助小蜜到家以平臺(tái)的形式進(jìn)入小區(qū)，為社區(qū)的用戶提供一系列的便民服務(wù)，并且能在一些中高檔小區(qū)投放廣告、宣傳，潛移默化的增加平臺(tái)的曝光度。
商業(yè)模式方面，小蜜到家從訂單差價(jià)中可獲取一定的收入，等覆蓋到足夠多的社區(qū)和用戶的時(shí)候，小蜜到家會(huì)更傾向于媒介的性質(zhì)，以社區(qū)廣告和終端平臺(tái)的方式實(shí)現(xiàn)盈利。
目前團(tuán)隊(duì)共8人，創(chuàng)始人童博是營(yíng)銷出身，是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前一直從事房地產(chǎn)策劃的工作;COO孫剛有4年的電子商務(wù)相關(guān)工作經(jīng)歷;CTO彭順濱曾任職于開心網(wǎng)，目前負(fù)責(zé)小蜜到家技術(shù)管理，后端技術(shù)的管理和維護(hù)。
目前，小蜜到家的服務(wù)范圍還集中于廈門島內(nèi)，下一階段會(huì)計(jì)劃將服務(wù)的范圍擴(kuò)至島外及泉州等地。而據(jù)獵云網(wǎng)了解，小蜜到家現(xiàn)階段正在尋找天使輪融資。
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