此牛非彼牛，誰是紅牛在中國的“牽牛人”
自從中泰紅牛發(fā)生糾紛以來，特別是2019年天絲紅牛在中國市場上拉開市場戰(zhàn)，消費者對貨架上的三個紅牛至今仍分辨不清有什么區(qū)別。
泰國天絲在各大媒體平臺不斷重復表示看好中國市場，要加大“在華投資”信心。中國紅牛最近卻發(fā)文硬杠，譴責其隱瞞事實、欺騙公眾。
紅牛如何在中國注冊成功商標，誰的紅牛？
1993年，泰國天絲創(chuàng)始人許書標在海南合資設立海南紅牛飲料有限公司，試圖進入中國市場。但因“產(chǎn)品標準”不符合原衛(wèi)生部審批要求，而無法在中國生產(chǎn)。直到后來，與華彬集團創(chuàng)始人嚴彬合作，才使得事情得以轉(zhuǎn)機。
1995年，由華彬集團及創(chuàng)始人嚴彬牽手中外企業(yè)合作，解決了紅牛在中國的市場準入和商標注冊兩大難題，紅牛才得以進入中國市場，并在以后近30年全權(quán)負責中國紅牛經(jīng)營生產(chǎn)和銷售。
“紅牛”“Red Bull”和“雙牛圖形”三個商標目前在中國注冊所有人歸泰國天絲和RedBull AG共同所有。但這個商標的各個組成部分也有不同的來源：英文“RedBull”最先是泰國許氏家族在歐洲的合資公司注冊所有；簡體中文“紅?！眱蓚€字來自嚴彬，其中的“紅”字據(jù)說還是嚴彬親自所寫；至于最為主體的“雙牛圖案”，則和一份商標轉(zhuǎn)讓協(xié)議密切相關(guān)。這個圖案的一個近似圖形最早是浙江金華斗牛游樂中心在1994年1月注冊成功的，比泰國天絲申請時間早了10個月。1995年6月14日，金華斗牛游樂中心還與金華市乳品實業(yè)有限公司簽署協(xié)議，同意將第32類商標部分所屬商標所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給金華市乳品實業(yè)有限公司。嚴彬委派籌備中的合資公司董事、時任深圳中浩集團董事長李若明出面與“斗?！鄙虡说乃腥诉M行反復協(xié)調(diào)溝通，花費了大半年時間，金華斗牛游樂中心、金華市乳品實業(yè)有限公司同意轉(zhuǎn)讓這枚斗牛圖案商標所有權(quán)。
此后在嚴彬的主導運營下，以大手筆廣告投入贊助1996年央視春晚，春季糖酒會，簽約NBA戰(zhàn)略合作伙伴、國家羽毛球隊合作伙伴、中超聯(lián)賽官方合作伙伴等進行體育營銷。持續(xù)的品牌營銷投入以及渠道建設，才達成中國紅牛飲料在國內(nèi)市場從0到200億元的年銷售市場規(guī)模，成為中國功能飲料的第一品牌。
20年未參與實際運營，卻聲稱拿到批文，誰是正宗？
在某媒體7分鐘專題中，泰國天絲聲稱1995年就拿到了原衛(wèi)生部對其產(chǎn)品生產(chǎn)許可的批復文件，報道中稱“天絲集團海南工廠歷經(jīng)數(shù)月，在有關(guān)部門功能性與安全性的雙重論證后，1995年年末，天絲集團終于拿到了生產(chǎn)上市最關(guān)鍵的——原國家衛(wèi)生部對配方許可的批復，獲得進入中國市場的入場券”。
事實上，專題報道中展示的文件并不是無條件準予生產(chǎn)的“許可”文件，而是有條件需要在調(diào)整配方成份含量后才能生產(chǎn)的文件，是要求“整改”的文件。也正是這個文件，當時紅牛飲料進中國市場面臨著極大的挑戰(zhàn)。
（衛(wèi)監(jiān)發(fā)（1995）第13號文件）
而當時海南紅牛大股東和董事長是泰籍華人張光利，泰國天絲也自始至終從來沒有獲得過原衛(wèi)生部任何批文。1993年，泰國天絲時任董事長許書標與張光利在海南投資折戟，就是因為泰國原產(chǎn)的紅牛飲料配方成分含量不符合中國相關(guān)規(guī)定，無法獲得中國相關(guān)部門的生產(chǎn)許可證。當時這份衛(wèi)生部文件允許海南紅牛生產(chǎn)紅牛飲料的前提是將相應的產(chǎn)品成分降到國家允許的范圍。這是許書標不能接受的，只能另謀出路。
直到許書標經(jīng)人介紹，并與華彬集團董事長嚴彬達成合作協(xié)議，紅牛產(chǎn)品才在華彬集團和合資公司中方股東的努力下，獲得了當時衛(wèi)生部簽發(fā)的文件，批準紅牛飲料進入中國市場。需要強調(diào)的是，被批準生產(chǎn)的申請企業(yè)主體，是中國紅牛中方股東“中國食品工業(yè)總公司”，被批準生產(chǎn)的產(chǎn)品為“維生素功能飲料”，被批準的生產(chǎn)配方和含量，與泰國紅牛飲料、奧地利紅牛都存在差異。早期中國紅牛產(chǎn)品包裝也寫明了由“中國食品工業(yè)總公司監(jiān)制”。
（衛(wèi)監(jiān)發(fā)（1995）第51號文件）
專題強調(diào)紅牛飲料進入中國的關(guān)鍵是其申請到了相關(guān)批文，事實上，這份需要“整改”的文件并沒有促成海南紅牛生產(chǎn)，直到合資公司中國紅牛成立，1996年才開始為合資公司代工生產(chǎn)。
在合資公司成立時，泰國天絲是以放棄在中國的經(jīng)營權(quán)才換取中食公司投入生產(chǎn)批文，和中浩公司投入斗牛商標，使得紅牛飲料得以在中國合法生產(chǎn)銷售。并且，通過協(xié)議書第四條及嗣后簽訂的協(xié)議，最終各方確定的商業(yè)模式為：泰國天絲不進行投資、不承擔風險，只收取固定回報利益及高額的原料費用。
而對于天絲集團控訴的紅牛維他命飲料（湖北）有限公司、廣東紅牛維他命飲料有限公司、紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司等公司，20年間天絲集團不僅知曉這些公司的存在，并且通過供應香精原料、派駐技術(shù)人員到工廠以及商標授權(quán)，在未投入一分錢的情況，便躺著從中國紅牛業(yè)務中獲利48億元（中國紅牛數(shù)據(jù)）。
不承認簽署過50年協(xié)議書，是不是要“摘桃子”？
在泰國天絲與中國紅牛等四方1995年所簽署的《協(xié)議書》第一條約定，“各方一致同意，只有丙方（即中國紅牛）有權(quán)在中國境內(nèi)生產(chǎn)、銷售紅牛飲料”。
從1995年到2015年，中國紅?；ㄙM巨大精力，把紅牛產(chǎn)品從無到有，打造成家喻戶曉的功能飲料王者品牌。在此期間，泰國天絲除了提供合同中所規(guī)定的香精香料和按時收錢，對中國紅牛發(fā)展毫無作為。2016年，意圖獲取更多利潤的泰國天絲背信棄義，不顧50年《協(xié)議書》的約定，對中國紅牛及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴發(fā)起“圍剿”，對其經(jīng)銷商、渠道商、供應商發(fā)起訴訟，并另起爐灶招募中國紅牛原管理團隊組建經(jīng)銷商，通過近似的包裝裝潢，撬動其產(chǎn)品拓展，目的把中國紅牛已有的品牌紅利全部收入囊中。
(50年《協(xié)議書》)
目前，50年《協(xié)議書》的合法性已經(jīng)獲得司法階段性認定。在深圳前海合作區(qū)人民法院所作出的關(guān)于“中國紅牛訴泰國天絲等被告《協(xié)議書》糾紛” 【案號：(2019)粵0391民初725號】的判決顯示，只有中國紅牛有權(quán)在中國境內(nèi)生產(chǎn)、銷售紅牛飲料。
而“50年《協(xié)議書》”的上訴審理一旦判定中國紅牛勝訴，即意味著泰國天絲無權(quán)在中國境內(nèi)生產(chǎn)、銷售紅牛飲料，其投資建廠生產(chǎn)紅牛飲料的行為均屬違約行為，屆時，泰國天絲的“摘桃子”之夢將要畫上句號。
事實上，在中國紅牛穩(wěn)固消費信心諸多措施下，在東鵬特飲、樂虎等行業(yè)競爭者蠶食下，6年來，天絲紅牛市場推進并不如人意，有的區(qū)域市場份額開始下滑，泰國天絲及其經(jīng)銷團隊已迫不及待用擦邊報道蒙蔽公眾和消費者，甚至誤導和干擾相關(guān)部門，以取得市場競爭利益，這不免讓人對其在中國市場投資動機產(chǎn)生質(zhì)疑。
樹立優(yōu)秀投資正面“人設”無可厚非，但投資要經(jīng)得起時間的考驗，堅持長期主義的投資才能結(jié)下碩果。自2016年爆出泰國天絲和華彬集團訴訟爭奪戰(zhàn)以來，紅牛市場份額逐年降低，與其兩敗俱傷，不如遵守契約約定，共同為紅牛品牌的發(fā)展而努力。如果一味挑戰(zhàn)商業(yè)道德底線，最終將兩敗俱傷，失去合作共贏的機遇。
自上世紀90年代，華彬集團及董事長嚴彬?qū)⒅袊t牛引入并落地中國市場，為中國紅牛掃清了發(fā)展的各項障礙，激活了中國功能飲料從無到有的市場需求，嚴彬也被稱為中國功能飲料之父。這才是紅牛在中國發(fā)展的正史。如何延續(xù)紅牛傳奇，最后考驗的不僅是雙方智慧，更是道德底線。
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