軟銀中國(guó)押注社交 「朋友印象」有什么魅力？
近日，社交APP朋友印象獲得了Pre-A輪3300萬(wàn)人民幣融資，投資方為軟銀中國(guó)，由“騰訊眾創(chuàng)空間雙百計(jì)劃”孵化，部分資金來(lái)自于京東眾籌。除此之外，朋友印象的股東中還包括俞敏洪、任志強(qiáng)、潘石屹、張歆藝、海清等多位商界、演藝界明星大咖。
相比其他VC巨頭，軟銀中國(guó)一向很少投資社交產(chǎn)品，這次為什么會(huì)選擇投資朋友印象?軟銀中國(guó)認(rèn)為，在大眾都厭煩了微博的媒體屬性和微信的淺層次碎片化信息之后，基于共同興趣和深入了解的「朋友印象」，有可能引領(lǐng)下一波社交浪潮。而軟銀中國(guó)投資朋友印象，主要看重其三大要素：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)。
據(jù)了解創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫(kù)數(shù)據(jù)，朋友印象是一款社交APP產(chǎn)品，主打記錄自己的人生故事、評(píng)價(jià)他人、給朋友寫(xiě)故事等功能，是一款實(shí)名、匿名功能同時(shí)兼具的社交軟件。早前，朋友印象曾通過(guò)“查朋友圈來(lái)訪(fǎng)”等H5應(yīng)用迅速獲取5000多萬(wàn) PV和近1000萬(wàn)UV，產(chǎn)品在APP Store社交總榜一度達(dá)到20多名，堪稱(chēng)“朋友圈H5營(yíng)銷(xiāo)的第一案”。
朋友印象的特點(diǎn)：標(biāo)簽+印象;九宮格的個(gè)人主頁(yè);突破時(shí)間線(xiàn)的內(nèi)容;實(shí)匿名混合。
產(chǎn)品：模式創(chuàng)新，未來(lái)很可能成長(zhǎng)為下一個(gè)社交巨頭
軟銀中國(guó)認(rèn)為，新一代的社交產(chǎn)品若想突圍，必須從目標(biāo)、痛點(diǎn)、用戶(hù)心理、形態(tài)上全面改變。如果還是簡(jiǎn)單基于時(shí)間線(xiàn)、傳統(tǒng)關(guān)系鏈分發(fā)、論壇版塊這些模式，本質(zhì)上仍然屬于“這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品”，很難成功。而朋友印象APP則突破了時(shí)間線(xiàn)，以人為綱又突破了論壇的以話(huà)題為中心，關(guān)系鏈方面則打通了熟人和陌生人，并實(shí)現(xiàn)凌空匹配。這種模式也被知名科技媒體36氪稱(chēng)為“4.0的社交”。
在朋友印象上，內(nèi)容不再是按照時(shí)間線(xiàn)歸類(lèi)，而是按照標(biāo)簽歸類(lèi)。用戶(hù)可以把她穿過(guò)的幾十條裙子、住過(guò)的所有酒店都?xì)w納在單獨(dú)的標(biāo)簽下。這種信息機(jī)構(gòu)一方面解決了其他社交軟件刷屏的困擾，另一方面也使朋友印象的UGC更具沉淀性。在朋友印象上，一個(gè)用戶(hù)發(fā)表的內(nèi)容在幾個(gè)月后仍舊有人評(píng)論和點(diǎn)贊，相比微博、微信、陌陌的UGC，這種沉淀是突破性的。
熟人社交領(lǐng)域，盡管微信現(xiàn)在是一家獨(dú)大，但在軟銀中國(guó)看來(lái)，如果提供額外的“增值體驗(yàn)”，就有可能突破。朋友印象在這方面做了三點(diǎn)突破：熟人之間可以互相在主頁(yè)上書(shū)寫(xiě)內(nèi)容;實(shí)名匿名混合;可以看到朋友的朋友的評(píng)論。這相比微信的三大突破，重新點(diǎn)燃了熟人社交的快樂(lè)。
陌生社交為什么難做?軟銀中國(guó)認(rèn)為，主要有兩個(gè)因素：一是信任缺失;二是復(fù)雜需求無(wú)法匹配，結(jié)果互相騷擾、成為噪音。在陌陌、甚至包括微信中，我們可能認(rèn)識(shí)了很多人，卻根本沒(méi)有太多共同點(diǎn)，甚至都不記得自己認(rèn)識(shí)過(guò)，這其中的致命原因就是認(rèn)識(shí)的時(shí)候?qū)Ρ舜说摹叭靶畔ⅰ辈涣私?，?dǎo)致浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力，甚至沒(méi)有時(shí)間處理高質(zhì)量的社交。
而朋友印象是關(guān)于每一個(gè)人的720度的信息，從性格、顏值、穿衣打扮等本能性的行為數(shù)據(jù)到喜好、職業(yè)、興趣、精神境界等創(chuàng)造性的行為數(shù)據(jù)，全部覆蓋，事無(wú)巨細(xì)。這種多維度、立體化的個(gè)人信息，對(duì)傳統(tǒng)的看臉社交是一個(gè)巨大的顛覆。此外，在朋友印象上，每個(gè)圖片上面的文字?jǐn)?shù)量超過(guò)Nice、In等圖片社交產(chǎn)品的7倍多，加上大量標(biāo)簽和純文字印象，這樣就可以很方便地做興趣和需求匹配。朋友印象未來(lái)將提供類(lèi)似今日頭條推新聞那樣的推薦人給用戶(hù)，讓社交效率提升、價(jià)值凸現(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)：2個(gè)月產(chǎn)生5000多萬(wàn) PV，打造“朋友圈H5營(yíng)銷(xiāo)第一案”
在營(yíng)銷(xiāo)上，朋友印象團(tuán)隊(duì)也充滿(mǎn)了創(chuàng)新。前不久，一款名叫“查朋友圈來(lái)訪(fǎng)”的H5應(yīng)用在微信爆火。不知情的用戶(hù)可能以為這是騰訊官方提供的微信內(nèi)應(yīng)用，事實(shí)上，這是「朋友印象」的產(chǎn)品。據(jù)悉，這款游戲在2015年8月初上線(xiàn)，隨后2個(gè)多月在朋友圈迅速引爆了話(huà)題，獲得了5000多萬(wàn) PV，直接為APP帶來(lái)了10萬(wàn)多的下載量，產(chǎn)品在APP Store社交總榜一度達(dá)到20多名，堪稱(chēng)“朋友圈H5營(yíng)銷(xiāo)第一案”。
左圖為微商在網(wǎng)上售賣(mài)朋友印象的H5應(yīng)用;右圖為朋友印象微信增粉截圖
在軟銀中國(guó)看來(lái)，“查朋友圈來(lái)訪(fǎng)”這款應(yīng)用具備了一個(gè)流行H5的很多優(yōu)良特征：上手簡(jiǎn)單。用戶(hù)授權(quán)后即可自動(dòng)生成自己的主頁(yè);滿(mǎn)足人的窺私心理。微信官方?jīng)]有查最近來(lái)訪(fǎng)這個(gè)功能，這款H5應(yīng)用是最好的補(bǔ)充;除此之外，記錄來(lái)訪(fǎng)次數(shù)和停留時(shí)間更是極大地撩撥起了用戶(hù)的攀比心態(tài)，所以才會(huì)在朋友圈爭(zhēng)相分享、傳播。
此外，讓朋友印象團(tuán)隊(duì)哭笑不得的是，“查朋友圈來(lái)訪(fǎng)”這款H5應(yīng)用在朋友圈瘋狂傳播后，甚至引發(fā)了一大批微商自發(fā)助推。微商們將朋友印象原本免費(fèi)的服務(wù)號(hào)和其提供的H5功能當(dāng)做收費(fèi)應(yīng)用來(lái)販賣(mài)，甚至有微商賣(mài)出了50元的高價(jià)，這樣的傳播案例在微信領(lǐng)域可以說(shuō)是史無(wú)前例的。在各方面的助推因素下，他們幾乎沒(méi)花任何成本，微信服務(wù)號(hào)一天增粉近7萬(wàn)。
團(tuán)隊(duì)：兩位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到知名VC投資并成功上市。
軟銀中國(guó)投資朋友印象很重要的一點(diǎn)，是看重朋友印象強(qiáng)大的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。朋友印象的聯(lián)合創(chuàng)始人栗浩洋是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾把昂立國(guó)際教育做成全國(guó)幼少兒培訓(xùn)規(guī)模最大的連鎖機(jī)構(gòu)，2014年，昂立國(guó)際和母公司整合A股上市(600661)，市值超過(guò)140億，成為A股教育第一股。而且他非常有韌性和激情，對(duì)社交有系統(tǒng)深入的思考。朋友印象的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人魏志成也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾創(chuàng)立「薇蜜」并獲創(chuàng)新工場(chǎng)投資，用戶(hù)數(shù)量過(guò)百萬(wàn)。魏志成從12歲就開(kāi)始做個(gè)人站長(zhǎng)，19歲獲得全國(guó)高?；ヂ?lián)網(wǎng)比賽第二名，曾策劃過(guò)微博十萬(wàn)級(jí)的傳播案例。
目前，朋友印象還比較早期，有待提升的地方還很多，但軟銀中國(guó)非?？春门笥延∠蟮奈磥?lái)。在他們看來(lái)，如果各方面問(wèn)題都完美解決，朋友印象未來(lái)能使每個(gè)人都擁有一份關(guān)于自己的傳記，開(kāi)啟人的大數(shù)據(jù)搜索，讓人和人之間的交往效率幾何基數(shù)提升。朋友印象所開(kāi)拓的，將是數(shù)百億美金的市場(chǎng)，朋友印象“大數(shù)據(jù)+搜索”的模式，正是“Google + Facebook”成功的核心技術(shù)。未來(lái)朋友印象會(huì)如何發(fā)展，我們拭目以待。
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