梅山?。褐行∥⑵髽I(yè)的辦公服務(wù)平臺(tái)
你知道湖南新化人開(kāi)的圖文快印店有6萬(wàn)多家嗎?，從這里開(kāi)始上世紀(jì)80年代，目前分布在全國(guó)660多個(gè)地市、1500多個(gè)縣，從業(yè)人員達(dá)20多萬(wàn)人，占據(jù)了全國(guó)文印服務(wù)市場(chǎng)80%左右的份額。王文東看到全國(guó)新化文印店的規(guī)模和其背后積累的企業(yè)用戶資源，本著為新化文印老鄉(xiāng)做點(diǎn)事的想法，創(chuàng)辦了如今的梅山印。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫(kù)數(shù)據(jù)，梅山印是服務(wù)于中小微企業(yè)的辦公服務(wù)平臺(tái)。是中國(guó)首個(gè)辦公服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠家、新化文印店和終端企業(yè)用戶的B2B+O2O交易平臺(tái)。目前梅山印平臺(tái)提供圖文快印和辦公用品采購(gòu)兩項(xiàng)服務(wù)。平臺(tái)于今年元旦正式上線，已加盟200多家快印店，錄入1500+產(chǎn)品信息。
梅山印通過(guò)聯(lián)盟形式對(duì)新化文印店進(jìn)行整合，幫助新化文印店開(kāi)源節(jié)流、利潤(rùn)翻倍。所謂“開(kāi)源”有兩個(gè)方面，一是開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪，增加線上訂單;二是增加辦公用品采購(gòu)這一業(yè)務(wù)。
一家傳統(tǒng)的新化文印店，不需任何加盟費(fèi)就可以入駐梅山印網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， “一鍵開(kāi)店” 的發(fā)明專利技術(shù)能夠使其瞬間開(kāi)設(shè)自己的線上商城。平臺(tái)基于地理位置為客戶進(jìn)行店鋪推薦，店鋪間不存在競(jìng)爭(zhēng)，店家擁有獨(dú)立的后臺(tái)管理，可以輕松處理客戶的網(wǎng)上訂單，再送貨上門完成線上到線下的結(jié)合。
增加辦公用品采購(gòu)服務(wù)則是王文東通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每個(gè)圖文快印店背后，至少有50個(gè)企業(yè)用戶，而很多企業(yè)中負(fù)責(zé)圖文快印和辦公用品采購(gòu)的都是同一部門，此外對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，辦公用品又是一個(gè)剛性需求。因此他決定幫助圖文快印店開(kāi)展辦公用品周期購(gòu)的業(yè)務(wù)，利用其積累的企業(yè)用戶資源，增加店鋪盈利。自次業(yè)務(wù)開(kāi)通后，梅山印后臺(tái)每天增加的企業(yè)用戶有20余家，展現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。
所謂“節(jié)流”則是通過(guò)梅山印B2B子平臺(tái)整合加盟的新化文印店的采購(gòu)資源，采用招標(biāo)方式優(yōu)選上游辦公文具與耗材廠家直接進(jìn)貨，至少減少2次中間分銷環(huán)節(jié)，幫助文印店既降低成本，又同時(shí)獲取優(yōu)質(zhì)的紙張、碳粉等耗材。
梅山印以會(huì)議營(yíng)銷的方式迅速拓展加盟店，意在打造新化文印聯(lián)盟。競(jìng)品方面，印聯(lián)幫致力于為消費(fèi)者和圖文快印店更好地匹配需求，目前有上傳文件印刷、套用模板印刷、設(shè)計(jì)印刷三種購(gòu)買模式;廣州大洋圖文則是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷行業(yè)的連鎖快印品牌，以O(shè)2O形式提供數(shù)碼快印服務(wù)。
梅山印以圖文快印為入口，整合新化文印店，同時(shí)聚合其背后的企業(yè)用戶資源。目前通過(guò)耗材廠商返點(diǎn)、辦公文具廠商返點(diǎn)等模式盈利，未來(lái)以C2B的定制銷售模式為主，逐步OEM生產(chǎn)。談及發(fā)展規(guī)劃，王文東表示會(huì)逐步擴(kuò)展加盟店，為企業(yè)用戶提供更多增值服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)目前16人，共三位創(chuàng)始人。CEO王文東曾任美的空調(diào)和遠(yuǎn)大集團(tuán)高管，還有互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷;CMO謝斌泉是湖南省金為新材料科技股份有限公司董事長(zhǎng)，有豐富市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn);CTO曾博凌畢業(yè)于國(guó)防科技大學(xué)，曾參與開(kāi)發(fā)國(guó)防領(lǐng)域的數(shù)項(xiàng)尖端軟件項(xiàng)目，主導(dǎo)了六個(gè)開(kāi)發(fā)難度大的軟件系統(tǒng)。梅山印計(jì)劃今年3月份開(kāi)始融資。
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