從羋月傳到羋酒 看網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
互聯(lián)網(wǎng)嘉年華活動(dòng)在2016年1月13日-1月15日于北京國家會(huì)議中心舉辦。創(chuàng)投時(shí)報(bào)作為本次活動(dòng)的戰(zhàn)略合作媒體，對(duì)網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)行了采訪。
網(wǎng)酒網(wǎng)成立于2011年10月，2013年初正式上線運(yùn)營，隸屬于樂視控股集團(tuán)。經(jīng)過近幾年不斷的試錯(cuò)發(fā)展，已完成從“高端葡萄酒垂直類電商”向“樂視旗下唯一生活消費(fèi)類生態(tài)電商‘樂視生活’”的跨越式轉(zhuǎn)型。在本次互聯(lián)網(wǎng)嘉年華活動(dòng)中，網(wǎng)酒網(wǎng)董事長兼CEO、樂視控股副董事長李銳在接收創(chuàng)投時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，闡述了網(wǎng)酒網(wǎng)在2016年“酒生態(tài)世界”的生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并表示將以用戶為核心，“平臺(tái)+內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)”的四層生態(tài)構(gòu)架，打破酒水產(chǎn)業(yè)的單唯獨(dú)，向生活化全場景體驗(yàn)發(fā)展。
在談及熱播電視劇《羋月傳》的IP衍生品羋酒時(shí)，李銳表示，羋酒時(shí)中國影視行業(yè)首個(gè)現(xiàn)象級(jí)生態(tài)IP衍生產(chǎn)品，網(wǎng)酒網(wǎng)所承擔(dān)的角色是將上下游生態(tài)鏈打通，并主導(dǎo)生態(tài)化運(yùn)營營銷。
以下為本次采訪的詳細(xì)內(nèi)容：
Q1、2015年網(wǎng)酒網(wǎng)有哪些戰(zhàn)略動(dòng)作，2016年網(wǎng)酒網(wǎng)有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃?
1、2015年，網(wǎng)酒網(wǎng)推出諸多生態(tài)戰(zhàn)略備受資本及市場的關(guān)注。
2015年3月，網(wǎng)酒網(wǎng)與全球最負(fù)盛名的葡萄酒公司TWE富邑集團(tuán)正式簽約，成為其中國區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，也是有史以來中國區(qū)第一家與富邑深度合作的電商品牌。
在黑色9·19瘋狂樂迷節(jié)、雙十一、12.2周年慶等大型活動(dòng)中連創(chuàng)銷售新紀(jì)錄。
與《羋月傳》出品方花兒影視等聯(lián)手推出《羋月傳》官方定制“羋酒”，成為影視行業(yè)首個(gè)現(xiàn)象級(jí)生態(tài)IP衍生品。
在線下，首家樂視生活館于12月18日落地鄂爾多斯機(jī)場，成為首家樂迷機(jī)場VIP俱樂部，通過超級(jí)合伙人模式，以最低成本啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略布局。
網(wǎng)酒網(wǎng)攜手易到用車推出超越行業(yè)的1小時(shí)59分鐘 “酒易到”配送服務(wù)，為客戶提供完整的O2O生態(tài)體驗(yàn)。
2、2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)將借資本力量，實(shí)現(xiàn)生態(tài)戰(zhàn)略升級(jí)。
網(wǎng)酒網(wǎng)已完成A輪融資，融資總金額近2億元。
網(wǎng)酒網(wǎng)“酒生態(tài)世界”的生態(tài)型戰(zhàn)略已確立：以用戶為核心，“平臺(tái)+內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)”的四層生態(tài)架構(gòu)，將打破酒水產(chǎn)業(yè)的單面維度，向生活化全場景體驗(yàn)發(fā)展。
在平臺(tái)端，重兵布局線下，支持“樂視生活館”全國市場擴(kuò)張，打造與行業(yè)完全不同的O2O模式。
在內(nèi)容端，深度挖掘樂視IP價(jià)值，嘗試更多的“內(nèi)容+產(chǎn)品”合作。
在產(chǎn)品端，將《羋月傳》官方定制羋酒打造為具有競爭力的商業(yè)品牌，進(jìn)行更深入的市場化、商品化運(yùn)作;同時(shí)，整合澳洲奔富、智利干露等上游資源，打造網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
在服務(wù)端，深入整合樂視生態(tài)資源，把Lepar店、易到用車等生態(tài)合伙人納入網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)體系，打造極致快捷的美酒生活體驗(yàn)。
2016年，網(wǎng)酒網(wǎng)將全面打造并實(shí)現(xiàn)融“O2O、B2C、B2B、C2B2C、生態(tài)營銷”于一體的全新生態(tài)型商業(yè)模式。
Q2、請(qǐng)具體介紹下網(wǎng)酒網(wǎng)打造的首個(gè)現(xiàn)象級(jí)生態(tài)IP產(chǎn)品“羋酒”
羋酒是中國影視行業(yè)首個(gè)現(xiàn)象級(jí)生態(tài)IP衍生品，由網(wǎng)酒網(wǎng)與《羋月傳》出品方花兒影視等聯(lián)手打造。網(wǎng)酒網(wǎng)所承擔(dān)的角色是將上下游生態(tài)鏈打通，并主導(dǎo)生態(tài)化運(yùn)營、營銷。
作為國內(nèi)首個(gè)生態(tài)IP衍生品，羋酒沿襲了楚地千年釀造古法，高度還原羋月時(shí)代的清米酒。目前，清雅套裝版、收藏版、單支版已在網(wǎng)酒網(wǎng)官網(wǎng)、APP端及高流量開放平臺(tái)天貓售賣。
目前，羋酒通過一系列生態(tài)營銷活動(dòng)，已獲得諸多互聯(lián)網(wǎng)大咖、明星及社會(huì)名流的一致認(rèn)可，也引起酒類同行及專業(yè)媒體的關(guān)注和熱議，讓“看羋月，喝羋酒”成為現(xiàn)象級(jí)事件。
未來，我們將對(duì)羋酒進(jìn)行更深入的市場化、商品化運(yùn)作，打造為“米酒”品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。
Q3、您對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的消費(fèi)形態(tài)有怎樣的洞察?
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)人們生活行為的影響將更加深入且具有變革性。
在購物層面，場景化、移動(dòng)化的視頻購物將大行其道。
在智能終端層面，如智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能電視等將通過C2B2C為用戶量身定制，同時(shí)借助APP實(shí)現(xiàn)功能交互，提升使用體驗(yàn)。
跨界融合也將帶來更極致的體驗(yàn)，如“出行+服務(wù)”的快速配送，將給用戶帶來極致快捷的O2O服務(wù)體驗(yàn)。
共享經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)將崛起，改變固有的商品消費(fèi)形式。
針對(duì)以上消費(fèi)形態(tài)，網(wǎng)酒網(wǎng)也將在場景化營銷、跨界融合、O2O等層面，通過創(chuàng)新去迎合用戶需求。如2016年，我們將依托樂視超級(jí)電視、樂視網(wǎng)等生態(tài)資源進(jìn)行視頻內(nèi)容搭建，顛覆酒類及周邊產(chǎn)品視頻購物體驗(yàn)。通過智能APP與智能終端的打造，為用戶提供場景化、可交互的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，把Lepar店、易到用車等生態(tài)合伙人納入網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)體系，打造極致快捷的美酒生活體驗(yàn)。
Q4、參加本次大會(huì)有什么收獲和體會(huì)?
只有“站在未來，俯瞰現(xiàn)在”，才能“以未來定義未來”!
參加本次大會(huì)跟諸多行業(yè)大咖交流、學(xué)習(xí)了很多，對(duì)新商業(yè)、新生活方式有了更深刻的感知，對(duì)熱門互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最新動(dòng)向及發(fā)展趨勢有了更多的了解。
未來，網(wǎng)酒網(wǎng)將以用戶洞察為核心，通過生態(tài)開放、跨界融合、結(jié)構(gòu)重塑、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)等實(shí)現(xiàn)生態(tài)商業(yè)價(jià)值最大化。
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