［斯坦福大學連播講座］給創(chuàng)業(yè)者的一節(jié)課《如何成立一家
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［斯坦福大學連播講座］給創(chuàng)業(yè)者的一節(jié)課《如何成立一家初創(chuàng)企業(yè)》(14-17課）
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［斯坦福大學連播講座］給創(chuàng)業(yè)者的一節(jié)課《如何成立一家初創(chuàng)企業(yè)》(1-3課）
晚上9:15? 第18講：初創(chuàng)公司的法律和會計基礎
Kirsty Nathoo及Carolynn Levy：Y Combinator孵化器合伙人
成立一家公司最容易的地方就是特拉華州。省時不費力。
股東權益應大致均衡。如若不然，公司前途叵測。一家公司的價值在于公司的長遠前景。因而，相對未來而言十分短暫的過去就不應該過多著墨了。初創(chuàng)公司需要一支完整的團隊來運營，股權均分有助于凝聚團隊。
83b election是應該簽署并留證的極重要之事
標準股權兌現是4年，包含1年懸崖期。意味著，創(chuàng)始人在1年之后可兌現25%的份額。如果她此時離開，公司可以原價回購剩余股份。這種期權產生了塑造團隊創(chuàng)始人的激勵機制。單個創(chuàng)始人也需要期權，它有助于營造一種我們會長期堅守的氛圍。
融資邏輯——有價融資vs無價融資。有價指的是公司的估值。
種子輪通常是沒有價碼的，這樣更快。投資者此時投入10萬，收獲的是由后續(xù)融資輪確定價碼的股份。未來融資輪通常會設定一個上限。假設在6百萬上限控制下投資2百萬。那么等股權兌現時，這些投資者就會收獲25%的股份，還可以加上下一輪融資的份額。
投資人一定要靠譜，因為鄰居、家庭成員、親朋好友可能看不到風險或者理解不了這是個長期投資過程。
投資人要求；
1. 董事會席位：大多數情況下你想對這要求說‘不’，除非這位仁兄能給公司帶來巨大價值。投資人應該為公司發(fā)展起到幫助，因為他們是投資人啊，他們不用手握過多的份額來當一個公司運營的建議者。
2. 反稀釋權：通常是天使人的要求，為避免股權被稀釋，要求后續(xù)融資中可以繼續(xù)購買股權以避免股權被稀釋。
3. 信息透明權：注意別做過頭了。知道融資數量和類型是可以的，創(chuàng)始人需要了解財務狀況的方方面面。
業(yè)務開銷是公司運營的支出。業(yè)務開銷要從利潤中扣除以減少稅收負擔。如果你羞于讓投資人知道某筆開銷，那這就不屬于業(yè)務開銷范圍。但你需要保留所有收據。
創(chuàng)始人也是員工，要發(fā)薪水以及支付薪資稅。建立薪酬管理機制。別忽視了薪水問題。創(chuàng)始人如果沒領工資，一旦遭遇拆伙，就會變得超級麻煩。因為沒支付創(chuàng)始人薪酬，公司就違反了法律，而被迫退出的創(chuàng)始人可以利用這一點要求更多的股票份額。
對非創(chuàng)始人員工而言，需要弄清員工性質是合同工還是正式雇員。合同工是自己上稅，責權最小化。簽署知識產權協(xié)議是非常重要的，可以避免后續(xù)很多法律問題。
像zenpayroll這樣的薪酬管理提供商可以緩解很多這方面的痛苦。
讓員工離職真的很難。要速戰(zhàn)速決，直截了當地通知，有第三方在場。結清所有假期和未支付薪水，切斷離職員工與公司的信息通道，回購所有未兌現股票。
運營公司就是知曉并遵從規(guī)則！
晚上10:04 第19講: 銷售于市場營銷，怎樣與投資人交流，當投資人遭遇角色扮演
Tyler Bosmeny：Clever公司創(chuàng)始人兼CEO
與用戶交談是銷售的一部分。作為一個創(chuàng)始人，你有特別的優(yōu)勢——對產品的了解以及激情！創(chuàng)立或出售——除此以外無大事！
銷售漏斗：挖礦、交流、跟進、簽約。
挖礦——為你的創(chuàng)新產品找出那2.5%的市場
各種會議是你應該去的地方！搞到參會者名單，在會議開始前給每個人發(fā)送郵件，預約會談機會。
郵件應簡潔明了，直擊要害。
交流：閉嘴，傾聽，讓談話簡單有效。
交流進程……
你要讓對方快速表明態(tài)度！不置可否是耗到死的節(jié)奏。
有時候你得考慮要不要放棄某個客戶，如果這個客戶提出要增加某個功能的需求。
不要提供免費試用，要收年費，但可以承諾30～60天內可以選擇退出。
根據客戶愿意提供的利潤來設定你的銷售模式。10元用戶與萬元用戶的銷售模式是有很大不同的。
爭取到一個客戶要花費多少？
Michael Seibel、Qasar Younis及Dalton Caldwell：Y Combinator孵化器合伙人
改善推介的最佳方式就是提升你的公司。
30秒推介
· 你的公司是做什么的？
· 你的市場有多大？
· 你的公司有多少推進力？“我們在X成立，成長于Y，擁有Z個用戶/利潤”——讓投資人相信你的成長速度很快。
2分鐘推介
· 30秒推介升級版
· 獨特的視角：競爭優(yōu)勢，告訴我一些你不知道的事，業(yè)內最大玩家所不知道的事。兩句話闡明為什么你能打敗競爭對手。要創(chuàng)造‘恍然大悟’時刻，給人茅塞頓開的感受。
· 你是怎樣賺錢的：商業(yè)模式
· 團隊：如果你的團隊做了什么令人印象深刻的事，說出來；如果沒有，我們想聽聽團隊中有多少創(chuàng)始人、多少技術型創(chuàng)始人、你們相互認識了多久（希望超過了6個月），以及你們是怎樣認識的。
· 問：股權是否可兌現、上限是多少、籌資數額、股本等等；用術語，簡明扼要。
在公司快速發(fā)展的時候去籌資。創(chuàng)建一個相對于投資方比較強勢的態(tài)勢。設立一個能用極少的錢或者根本不用錢就推動公司發(fā)展的計劃。
要接近投資人，打動人心的推介必不可少。并行思考，將所有會談安排在同一周：“我們最近兩周忙瘋了，可以在第3周會談嗎？”另外，團隊中應該有人全職處理籌資的事情。
推介：
講述一個令人信服的故事，讓它看起來像共同協(xié)作的成果，其中各項數字要尤其清楚明白。人們是否清楚自己的業(yè)務是很明顯的。支票以外的任何東西都是扯淡。要炒熱交易氣氛。要在投資人身上多下工夫，知曉你正在向誰兜售你的公司。要知道何時該停止籌資，因為這比創(chuàng)建一家公司簡單多了。創(chuàng)立公司才是你的目標，而籌資不是。
股本慷慨：你的投資人會給你糟糕的建議，比如3～5%每年。跟上進度，保持快個人股本行權計劃一步。考慮一下類似6年行權、金字塔股份兌現和持續(xù)向前兌現的結構，創(chuàng)立管理優(yōu)先的系統(tǒng)。
員工達到50人，很多規(guī)則就要改變了。
防備你的團隊陷入過勞，公司處于不同的階段，而穩(wěn)定是關鍵。
在向外部公開之前先在內部宣布每個提議。
設立新雇員招募計劃。
隨著公司成長，員工人均生產力會下降。唯一一個最關鍵的詞就是凝聚力。測試：問創(chuàng)始人和10名隨機選出的員工，公司最首要的3個目標是什么。重申目標和路線圖是非常重要的。
透明度和溝通對創(chuàng)建凝聚力而言很關鍵。
唉，我的存在感在快速消退中啊。
我們的目標是打造一家能在相當長的時期內創(chuàng)造持久價值的公司。
大多數公司能夠在創(chuàng)始人帶動下打開一波漂亮的開門紅，但持續(xù)創(chuàng)新的案例很少。
隨著公司不斷成長，創(chuàng)始人的心理承受力也在增長。在你很弱小的時候，人們隨手點贊給點喜愛不足為奇，當你開始壯大，仇恨和嫉妒也隨之而來。無視它們！去度個假，注意一下有無過勞。
并購提案可以打敗一家公司。而如果沒人提出并購又挺令人泄氣的，斗志殺手啊。
當創(chuàng)始人退出，初創(chuàng)公司也就完了。
創(chuàng)始人得找出公司的關鍵信息，不斷重復。
對交易而言
1. 打造一款極棒的產品
2. 建立個人連接
3. 有競爭動態(tài)
4. 持之以恒
5. 要求你想要的
（編輯：Zoey)
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