餓了么、口碑外賣，誰將成為美團(tuán)外賣新伙伴？
美團(tuán)外賣的官方微博稱“美團(tuán)外賣將有新伙伴加入，開啟新征程……”誰將成為美團(tuán)外賣的新伙伴呢?是針鋒相對(duì)的死敵餓了么，是背靠土豪親爹的百度外賣，還是重新啟程的口碑外賣?
筆者認(rèn)為，美團(tuán)外賣+餓了么、美團(tuán)外賣+口碑外賣的組合都有可能。盡管餓了么與美團(tuán)外賣PK甚為激烈，但是受共同的投資方驅(qū)使，這兩家發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的概率最高。口碑外賣依托淘寶、支付寶的流量支持，如若與市場份額最大的美團(tuán)外賣合并，雙方將打通資源坐享流量紅利。
美團(tuán)外賣+餓了么=強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
2015年外賣O2O市場競爭激烈，戰(zhàn)火紛飛。即使是在這一領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的餓了么，日子也不好過。前有美團(tuán)外賣迅速趕超，后有百度外賣、口碑外賣奮起追擊，餓了么似乎連喘息的時(shí)間都沒有。
而過度燒錢導(dǎo)致的巨大財(cái)務(wù)壓力，使得餓了么“收購、合并、賣身”的謠言不斷。據(jù)媒體報(bào)道，餓了么在經(jīng)歷多輪融資后創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)被嚴(yán)重稀釋，話語權(quán)越來越少。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為餓了么最終無法堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，順應(yīng)合并潮流投身美團(tuán)的懷抱或許是最好的歸宿。
曾經(jīng)，餓了么與美團(tuán)外賣的關(guān)系極為緊張，在市場競爭中摩擦不少。但是筆者觀察到，自10月份美團(tuán)宣布與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，雙方的關(guān)系緩和了不少。因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)是餓了么的投資方，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并后的“新美大”相當(dāng)于餓了么股東。餓了么與美團(tuán)外賣的關(guān)系也因此變得微妙。在大眾點(diǎn)評(píng)、騰訊、紅杉三方的共同作用下，未來餓了么或?qū)?zhàn)隊(duì)新美大，與美團(tuán)外賣合并。
餓了么+美團(tuán)外賣，將會(huì)發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢?
根據(jù)比達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)，2015年前三季度，美團(tuán)外賣與餓了么各占據(jù)外賣O2O市場42.2%、35%的市場份額。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，將占據(jù)近80%的市場份額，占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的地位。而雙方在發(fā)展模式、資源、業(yè)務(wù)、物流等方面的匹配，整合起來將比較容易，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。
美團(tuán)外賣+口碑外賣=無限空間
當(dāng)然，也有另外一種可能，就是美團(tuán)外賣與阿里旗下的口碑外賣合并。
產(chǎn)生這種猜測(cè)的原因是，美團(tuán)外賣與阿里淵源頗深。2010年，在美團(tuán)的市場規(guī)模還不是最大時(shí)，阿里就參與了美團(tuán)的B輪融資。此后的C輪、D輪，以及“新美大”的最近一輪融資，阿里都是堅(jiān)定的投資方。
雖然阿里對(duì)美團(tuán)是財(cái)務(wù)投資關(guān)系，但是對(duì)阿里來說，美團(tuán)外賣對(duì)阿里有重要的戰(zhàn)略意義。
阿里從未減小在O2O領(lǐng)域的野心。重金60億復(fù)活口碑網(wǎng)，10億力推支付寶“全民開店”計(jì)劃，令董事會(huì)副主席蔡崇信出任口碑網(wǎng)董事局主席，淘點(diǎn)點(diǎn)正式更名為口碑外賣……從今年阿里圍繞口碑外賣的連連舉動(dòng)可以看出，阿里在全力提速其O2O業(yè)務(wù)。
其中，口碑外賣是打通阿里三大APP(口碑、支付寶、淘寶)的關(guān)鍵角色?？诒赓u獲得了淘寶、支付寶的流量導(dǎo)流，同時(shí)也承載著高頻帶動(dòng)低頻、構(gòu)建消費(fèi)場景的重要使命。
但是，口碑外賣恐怕一時(shí)間難以完成阿里的心愿。目前口碑外賣只占外賣O2O市場4%的市場份額，想要在這個(gè)市場立足，還要有很長的路要走。何況，等口碑追趕上來，美團(tuán)外賣、餓了么或許早已找到新的盈利點(diǎn)與業(yè)務(wù)模式，進(jìn)入下個(gè)頻道。所以對(duì)于阿里而言，通過自己的力量獨(dú)霸O(shè)2O江山不太容易，而與O2O領(lǐng)域的小巨頭合作就是上上之選。
一旦口碑外賣與美團(tuán)外賣合作，口碑外賣將擁有美團(tuán)外賣的商家、用戶、物流資源，而美團(tuán)外賣也將共享淘寶、支付寶兩大入口的流量，優(yōu)勢(shì)盡顯。雙方更可以就超市、到家等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行長遠(yuǎn)合作，想象空間無限。此外，支付寶也將是最大受益方。
可以預(yù)計(jì)的是，無論美團(tuán)外賣與誰牽手，都將一統(tǒng)江山，徹底改變外賣O2O的格局。合并之后，大家都是贏家。
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