創(chuàng)業(yè)公司如何融到錢
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，建立項目，找到合伙人，確定目標(biāo)投資人，都不是難事。但為什么融資的過程通常既困難又耗時呢?對此，市場分析專家 Brett Bivens談了他的看法，他認(rèn)為融資難的原因是大多數(shù)創(chuàng)始人不知道投資人到底想要什么?本文分析了投資人到底想要什么，以及如何去揣摩投資人的心思。
如今，我們可以從風(fēng)險投資數(shù)據(jù)公司，如 CB Insights 和 Mattermark 那里獲悉風(fēng)投的一些信息，因此想要知道應(yīng)該找誰融資并不是一件難事。找到一個對我們目前項目感興趣的公司，找到一個志同道合的合作伙伴，這都不難。但是，為什么即使是發(fā)展勢頭強勁的公司，融資的過程也通常是既艱難又耗時呢?
簡單地說，這是因為大多數(shù)創(chuàng)始人都沒有去深入揣摩投資者的心思。通過訪問 VC 的網(wǎng)站，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)他們面向公眾的投資決策框架。但是如果你有機(jī)會與成功的投資人進(jìn)行深入的交流的話，你會發(fā)現(xiàn)，他們真正想要的并不局限于其網(wǎng)站上的投資主題。網(wǎng)站上關(guān)于他們投資方向的文章，主要是給記者和有限責(zé)任合伙人看的。投資人真正想要的是三點：好產(chǎn)品、高效能的團(tuán)隊、巨大和有潛力的市場。
了解投資人的出發(fā)點
作為創(chuàng)始人，你每天都在爭奪兩件東西：資本和人才。要想融資，你需要去推銷你的公司，從而在眾多競爭對手中脫穎而出。一個讓自己脫穎而出的最快捷的方法是了解上述三點(產(chǎn)品、團(tuán)隊、市場)中，你的目標(biāo)投資者最看重哪一點。你需要在第一次拜訪或者會面之前就清楚地知道這一點。在與投資者交談時，不要去問：“這是我們正在做的，你有興趣嗎?”，而是向他們說明：“ 這就是為什么我們非常適合你的投資主題?！?/p>
讓投資人能夠輕松地將你的公司與他們現(xiàn)有的投資思維框架對接，而不是讓他們努力去圍繞你的公司來組織想法。請記住，VC 也需要說服其他人。他們需要說服他們的合作伙伴，將你公司加入投資列表將會產(chǎn)生積極的影響。他們還需要向有限責(zé)任限股東說明自己為什么做這個投資決策。如果你的公司與投資人的投資思維框架相適應(yīng)，那么一切都會變得更加容易。
建立投資人的興趣檔案
許多 VC 會經(jīng)常挖苦一下這，鄙視一下那，撕撕逼制造點話題，以獲得關(guān)注和曝光，方便勾搭上最好的公司。這意味我們會看到大量報道這些投資人的文章和采訪。通過這些報道研究他們都在說什么，并試圖確定哪些因素在他們進(jìn)行決策時占的比重最大，從而獲得你自己的優(yōu)勢。
每個投資人看重的點不盡相同。例如，著名風(fēng)險投資人 Marc AndreessenMarc Andreessen 認(rèn)為市場是一個企業(yè)生死存亡的決定性因素。Upfront Ventures 投資人 Mark Suste 在不止一個場合提到，團(tuán)隊是決定投資人決定是否進(jìn)行投資時最看重的因素。進(jìn)一步搜索，你會發(fā)現(xiàn)很多其他的投資者會將一個公司的產(chǎn)品作為其能否在競爭者中脫穎而出的首要因素。
此外，你還可以利用那些已經(jīng)獲得融資的公司的信息。一些公司在發(fā)布其 CEO 和創(chuàng)始人們暢談企業(yè)未來的信息的同時，經(jīng)常也會順帶發(fā)布公司的資金公告。在這些資金公告中可能會包含他們曾經(jīng)吸引投資者的信息。盡可能多地分析你的目標(biāo)投資人曾經(jīng)投資過的公司的公告，你就可以建立一份非常詳細(xì)的投資人個人興趣檔案。
想要更進(jìn)一步?那么你可以去接觸那些剛剛結(jié)束一輪融資的 CEO 們。心情大好的他們會很樂意地敞開心扉幫助你，他們知道你所面對的挑戰(zhàn)的第一手資料。
融資不是四處撒網(wǎng)和祈禱念佛，閉門造車更不可取。即使在種子階段，完成一輪融資也需要一個苦心經(jīng)營的過程。任何一個從頂級投資者手中獲得投資的公司，某種程度上都在這三個主要決策因素(產(chǎn)品，市場，團(tuán)隊)上有一定的競爭優(yōu)勢。而其中做得最好的，是那些知道自己最擅長哪些領(lǐng)域，以及哪些因素是目標(biāo)投資人最關(guān)注的公司。
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