零號線CEO吳皓：創(chuàng)業(yè)項目如何做早期營銷
各位領導各位創(chuàng)業(yè)者上午好，這次的命題是關于創(chuàng)業(yè)項目早期的營銷上的心得，分享前講一下和創(chuàng)業(yè)接力的淵源。在零號線剛成立的時候得到了創(chuàng)業(yè)接力的天使投資，對中國這么好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境表達我們創(chuàng)業(yè)者心中的感激，第二個感想是剛剛聽謝總分享時候的一個詞，他說他創(chuàng)業(yè)最早的時候是借了10萬塊錢，零號線剛起步的時候也是10萬塊錢，區(qū)別在于這個10萬是我結婚的禮金錢，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的第一要素是要找一個好老婆。
其實今天講的是營銷，講這個題目我覺得是最難的，因為營銷對創(chuàng)業(yè)者來講看起來最簡單，但其實往往里面的坑是最多的，營銷簡單在于是個人都會講什么是營銷，難在真正能靠小錢把大事情辦好的少之又少。
在講這個話題是要先想一個問題，營銷非常的技巧尤其是創(chuàng)業(yè)者每天刷微信微博刷今日頭條看到大量的案例，但是其實我們看的這些案例的背后是沒有心法的，背后的思考不為人所知。這個時代的營銷心法就是你到底如何認定互聯(lián)網時代是一個什么樣的時代。
這點上我們自己所用的方法論是互聯(lián)網時代和產品時代的做法有怎樣的區(qū)別，傳統(tǒng)時代的做法是圍繞著產品或者服務去找人，想想的確是這樣的，過去有一個產品，我上哪去找這些人呢，用什么樣的方法把這些人找到，后半句是在今天這個互聯(lián)網的大背景下這句話應該改成今天的做法應該是圍繞人去組織商品或服務。這句話把人這個字突出到了最前面，這是零號線做營銷的思考的一個起點，就是把人放在一切之前。心法之后我們要想的是到底什么是早期營銷的目的。因為我們不同的階段做不同的事。
一個初創(chuàng)企業(yè)早期的時候他的資源是非常有限的，他的人是非常有限的，他的錢是非常有限的，甚至早期他的商業(yè)模式本身還存在的巨大的不確定性。
接下來講我們零號線的方法論，我們怎么做呢，我們總結了三個關鍵詞，溫度，解釋起來就是說人話，今天用戶和過去用戶最大的區(qū)別在于今天的用戶的信息太過敏了，今天的用戶你知道的他都知道，也許你不知道的他也知道。
第二個關鍵詞是高度，指我們的利益要有亞文化，即屬于這個時代的文化，屬于年輕人的文化。
第三個關鍵詞是參與度，參與度指在整個營銷活動過程中有沒有個用戶留出她的參與點。我們對這個時代的理解是圍繞著人，你和人對話，你也得是個人，所以說我們要重視溫度，其次今天的人是有性格的，你這個人是有你的價值觀的，最后一點，既然你是一個人，他是一個人，兩者之間一定要有辦法連接在一起，所謂互動。最后給兩點建議，早期要注重內容團隊，好內容是稀缺的，二，跨界變成自己的本能。最后謝謝所有創(chuàng)業(yè)者，花小錢辦大事，盡快從零走到一。
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