VIPABC：要把教育做成一門賺錢的生意
教育圈又沸騰了。VIPABC 母公司宣布獲得近 2 億美元 C 輪融資，估值達(dá)到 10 億美金。此輪投資者包括新加坡政府投資公司、中俄基金、高盛及銀翎資本等，投資金額創(chuàng)全球在線教育行業(yè)新高。
這距離 Udacity 宣布獲得貝塔斯曼領(lǐng)投的 1.05 億美元僅僅過(guò)去了一周，在線教育“億元”俱樂(lè)部又迎接來(lái)了 keyword/keyword 外語(yǔ) keyword (課程)/ keyword行業(yè)的 “unicorn”。于是問(wèn)題來(lái)了，做在線陪聊水平都差不多，為什么是VIPABC獲得了資本的青睞，不是號(hào)稱在中國(guó)用戶量更大的 51talk?
這肯定不是全靠姚明刷臉，也不要輕易相信所謂的“自適應(yīng)學(xué)習(xí)”產(chǎn)品，早前體驗(yàn)過(guò)他們牛逼的云課堂，其實(shí)就是一個(gè)用戶導(dǎo)流的手段，甚至還比不上其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)虛偽的有誠(chéng)意。至于想把 3000 多個(gè)會(huì)說(shuō)英文的“歪果仁”轉(zhuǎn)變成 H2H 的教學(xué)資源更是扯淡。試想，如果你有別的技能 UP 人生，能天天安心在線陪聊嗎?而教師資源自動(dòng)匹配這個(gè)概念，其實(shí)是限制用戶的自主選擇機(jī)會(huì)，試聽(tīng)課、明星老師人人想要，但是真能給你嗎?別做夢(mèng)了。
互聯(lián)網(wǎng)目前為教育所解決的，就是搞通了一根網(wǎng)線，VIPABC 也并沒(méi)有開(kāi)出“概念”之外的花。那為什么他成為投資人的香餑餑?一舉占領(lǐng)了在線外語(yǔ)的這個(gè)坑?
投資人關(guān)系肯定是很重要的一點(diǎn)?？v觀國(guó)內(nèi)在線教育，獲得的投資的大部分都是看人不看項(xiàng)目，比如樂(lè)學(xué)等等。只要他們相信有所謂的一條賽道，就有人愿意喂肥一家關(guān)系不錯(cuò)，看起來(lái)也不笨的選手。如果有一點(diǎn)包裝，比如姚明遍布地鐵的廣告，那就是錦上添花了。
外語(yǔ)培訓(xùn)一直是盛產(chǎn)大型教育集團(tuán)的一個(gè)領(lǐng)域，比如 150 億美金市值的培生，英孚。市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)千億之上，一個(gè) 10 億美金的公司并不算貴。線上教學(xué)確實(shí)能有效控制師資成本，所以在對(duì)教育有興趣的資本眼中，這比起其他概念似乎更靠譜。投入，至少看起來(lái)不會(huì)血本無(wú)歸。
目前，中國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)估只有 300 億，國(guó)際化的路線對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)更有吸引力。和 51talk 走的低價(jià)路線、瘋狂的收攬用戶不同，VIPABC 沒(méi)有跟隨其打價(jià)格戰(zhàn)，也沒(méi)有改變自己的師資路線，一直都是做高單價(jià)的一對(duì)一課程。而這，反而成為吸引投資人最重要的一點(diǎn)。
教育雖然利潤(rùn)率不高，但現(xiàn)金流豐富。誰(shuí)能收到更多的現(xiàn)金，誰(shuí)就有更多的投資機(jī)會(huì)。這是一個(gè)目前非常流行的做教育投資的邏輯。只要投資團(tuán)隊(duì)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)公司的規(guī)模自然會(huì)膨脹，相應(yīng)的就會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、技術(shù)迭代的可能性。目前，加入這個(gè)投資戰(zhàn)隊(duì)的，都是世界級(jí)的投資公司。不出意外，就是共享盛世繁榮的局面。
中國(guó)在線教育的一切，都出自“現(xiàn)金的誘惑“，和技術(shù)并沒(méi)有什么關(guān)系。不過(guò)，還是應(yīng)該祝賀 VIPABC，用老江湖的方子把教育做成了一門成功的生意。
我們有理由相信 VIPABC 楊正大博士所說(shuō)，“VIPABC 已穩(wěn)居行業(yè)龍頭”。不管服不服，事實(shí)確已如此。
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